内在动力与外在动力Intrinsic & extrinsic motivation

释放双眼,带上耳机,听听看~!

成绩、奖励、或者是惩罚真的可以长久地推动你提高做事的动力吗?

先讲一个老人被羞辱的故事。有一个老人住得离校车站很近,每天都看着校车把邻居的孩子们接走。有一天这些行径调皮的孩子们走过来,言语羞辱了老人。老人很诧异,觉得这些芳华正茂的少年们为什么做这样不可理喻的坏事呢?不过另老人更加悲愤的是,这些孩子们从此开始每天都会过来言语羞辱一下这位老人家。于是老人做了一个决定,他把孩子们叫过来说:“明天如果你们继续过来羞辱我,每个人奖励一美元。”,“这老人也太傻了吧!”孩子们第二天整整提前了10分钟来到车站,一起羞辱老人。老人信守承诺给了他们每个人一美元,并说:“如果明天你们继续来羞辱我,我每个人给50美分。”第二天大家继续来羞辱老人。老人说:“明天再来,每人25美分”孩子们想了想,第二天有的来了,有的人没来。老人继续说:“明天继续,每人1美分。”孩子们彻底没有兴趣了,没有一个人再来羞辱老人了。

孩子们起初羞辱老人,没有得到任何的奖励,完全是出于Intrinsic motivation,而老人给孩子们的金钱奖励,是典型的extrinsic motivation。这个故事诠释了外在动力是如何伤害到人原本的内在动力的。How Extrinsic motivation kill intrinsic motivation.

如果一个故事不能让你信服 我也不太信服 ,我在这里列举一些比较权威论文,其中很多实验数据论证了外部奖励与内在兴趣的奇妙关系。

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Deci讲SDT

 

Q&A with Richard Ryan and Edward Deci at SDT conference in armsterdam:

这个视频把SDT讲得比较清晰

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玩家类型理论 Bartle's Player Type Theroy

2020-5-26 20:03:21

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《亨德尔的灵感》 | 地平线小组

2020-5-30 23:26:44

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